品牌方聯(lián)系滾筒干衣機(jī)工廠(chǎng)開(kāi)發(fā)新品時(shí),常會(huì)先發(fā)一張參考圖或一個(gè)目標(biāo)價(jià),希望工廠(chǎng)盡快給方案。這個(gè)方式能啟動(dòng)溝通,但不足以支撐后續(xù)開(kāi)發(fā)。新品想少走彎路,前期要把市場(chǎng)、用戶(hù)、渠道和功能邊界講清楚。

        客戶(hù)可以先說(shuō)明產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)。是年輕家庭、出租公寓、小戶(hù)型用戶(hù),還是線(xiàn)下門(mén)店的家庭升級(jí)需求,不同人群關(guān)注點(diǎn)不同。有人重視體積,有人重視容量,有人重視使用成本,有人重視外觀是否適合家居環(huán)境。滾筒干衣機(jī)工廠(chǎng)了解用戶(hù)后,才能判斷方案應(yīng)該偏實(shí)用、偏節(jié)能、偏外觀,還是偏價(jià)格友好。

        客戶(hù)還要說(shuō)明銷(xiāo)售渠道。國(guó)內(nèi)電商、跨境平臺(tái)、線(xiàn)下零售和區(qū)域代理的關(guān)注點(diǎn)并不相同。電商客戶(hù)需要圖片賣(mài)點(diǎn)、包裝保護(hù)和售后說(shuō)明;線(xiàn)下渠道更關(guān)注展示效果、資料完整度和補(bǔ)貨穩(wěn)定;貿(mào)易公司則會(huì)更重視目標(biāo)國(guó)家、認(rèn)證資料和出貨配合。渠道說(shuō)清楚,溝通就不會(huì)停在泛泛的“做一款好賣(mài)產(chǎn)品”。

       功能需求也要分清必要項(xiàng)和可選項(xiàng)。必要項(xiàng)是沒(méi)有就不能上架或不能進(jìn)入渠道的部分,比如電壓、插頭、容量、目標(biāo)認(rèn)證、外箱信息;可選項(xiàng)則可以根據(jù)預(yù)算和版本逐步配置。滾筒干衣機(jī)工廠(chǎng)如果能拿到這樣的需求層級(jí),就能更快判斷哪些配置應(yīng)該保留,哪些配置可以留到升級(jí)版本。

        新品開(kāi)發(fā)還要提前談目標(biāo)成本。目標(biāo)成本不是簡(jiǎn)單壓低報(bào)價(jià),而是幫助雙方判斷產(chǎn)品定位是否合理。如果客戶(hù)希望做更高體驗(yàn),但預(yù)算只適合基礎(chǔ)配置,方案就需要重新平衡。把成本邊界提前講清楚,比樣機(jī)出來(lái)后再反復(fù)修改更有效。

        所以,品牌方在開(kāi)發(fā)新品前,建議準(zhǔn)備用戶(hù)畫(huà)像、渠道計(jì)劃、目標(biāo)價(jià)位、必要功能和上市節(jié)奏。信息越完整,滾筒干衣機(jī)工廠(chǎng)越容易把產(chǎn)品方案做得接近市場(chǎng)需求,也更容易減少后期溝通反復(fù)。

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